¿Te has preguntado alguna vez por qué todos aman comprar, pero no todos te compran a ti?
Esta es la pregunta que planteo constantemente a los dueños de negocios que entreno. Mi misión es que comprendan el valor real que debemos ofrecer a un cliente.
Lo crucial es entender que, como vendedores, debemos cerrar la venta incluso antes de visitar al cliente. Pero esto solo es posible si vemos la venta como una ciencia y no como un simple acto.
Con más de 12 años perfeccionando mi propio proceso de venta, te voy a compartir el paso a paso para que hagas que tus clientes se enamoren de tu negocio desde el primer contacto y nunca se vayan de tu lado.
¿Recuerdas tu primera cita? Ese momento lleno de emociones, ansioso por impresionar a alguien desconocido. Así es como debes abordar a tus clientes: con seducción, persuasión y, por supuesto, anclaje.
Entonces, si mi objetivo es que mis clientes me amen para siempre, ¿qué estoy haciendo para que permanezcan conmigo de por vida? ¿Qué estoy dispuesto a sacrificar? ¿Cómo vendo sin dar la sensación de estar vendiendo?
Este libro no es para todos, sólo para los apasionados que desean revolucionar sus técnicas de venta y negociación, llevando a sus equipos y negocios al siguiente nivel.
Pocos tomarán esta decisión, pero si estás leyendo esto, tienes dos opciones: comprar o quedarte siempre con la duda. ¿Tú qué escoges? ¿ te gustaría dominar el arte las ventas?
